常常會(huì)看到這樣的中文新聞：某某創(chuàng)業(yè)公司獲得多少的A輪投資，又某某創(chuàng)業(yè)公司完成B輪、C輪的融資。A輪融資的要緊作用是幫助創(chuàng)業(yè)公司從最初的辦法實(shí)施進(jìn)入到商業(yè)化階段。但現(xiàn)實(shí)是，很多公司在拿到A輪融資後，往往會(huì)容易進(jìn)入逆境；很多抱有美好願(yuàn)景的公司在商業(yè)探索上失敗，能難在A輪後獲取下一輪的融資，而對(duì)于貢獻(xiàn)A輪融資的風(fēng)投而言只能進(jìn)入兩難的地步。而作為獲得A輪融資的創(chuàng)業(yè)公司，如何能夠在后續(xù)順利的獲得B輪、C輪融資甚至最后到IPO，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是要弄清A輪后的一些常識(shí)與陷阱。
爲(wèi)了讓投資回饋提升，有更多的風(fēng)投願(yuàn)意進(jìn)入，無(wú)論是已經(jīng)獲得A輪或是正準(zhǔn)備A輪的創(chuàng)業(yè)公司，第一要知道創(chuàng)業(yè)的三個(gè)常識(shí)。
【終點(diǎn)】
從和資本的會(huì)話來(lái)講，創(chuàng)業(yè)公司看的見(jiàn)得終點(diǎn)是IPO。以美國(guó)市場(chǎng)為例，成功IPO的條件有三：1、Market Leader，即確立市場(chǎng)第一的位置；
2、收入達(dá)到一億美金，這樣去上市才會(huì)有券商願(yuàn)意幫你操作；
3、盈虧基本上得靠近平穩(wěn)，若盈虧線還往下走時(shí)，應(yīng)該去融資。
【時(shí)間】
從基金的管理時(shí)間和公司需要成長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，7年到10年是一個(gè)能夠IPO的過(guò)程，因此你必須七年左右上市。
【概率】
成功就是99%運(yùn)氣+1%能力，運(yùn)氣對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講有三個(gè)因素：
1、市場(chǎng)環(huán)境，選擇增長(zhǎng)中的新興市場(chǎng)要比一個(gè)停滯不前的市場(chǎng)要好；
2、競(jìng)爭(zhēng)，能避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的話，最好早期不要競(jìng)爭(zhēng)，不要一開(kāi)始就是紅海一片片；
3、資本，找好的、長(zhǎng)期的、有經(jīng)驗(yàn)的資本。
創(chuàng)業(yè)公司A輪後必須知道的第二點(diǎn)兩點(diǎn)商業(yè)常識(shí)。
【價(jià)值】
價(jià)值等同體驗(yàn)減去成本。相比老模式，體驗(yàn)越高越好，成本越低越好，中間多出來(lái)的，就是創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造的價(jià)值。如何創(chuàng)造價(jià)值？1、往體驗(yàn)上做，10倍的體驗(yàn)，但是成本不變；2、體驗(yàn)不變，成本下降，例如下降一半成本。
【競(jìng)爭(zhēng)】
怎樣能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)？必須盡早的思考護(hù)城河，規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，總得占一樣。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通常有這兩種終局：8/2布置，如老大就是大猩猩，擁有市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，老二是黑猩猩，靠差異化競(jìng)爭(zhēng)，其他人都掙不到錢，屬于猿猴。而現(xiàn)在的電商都有這種態(tài)勢(shì)。
5/5布置，市場(chǎng)的第一和第二差距不大，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)也難以殺死對(duì)手。在線招聘市場(chǎng)就有這種特征。
最後創(chuàng)業(yè)公司A輪後必須知道的4個(gè)陷阱。
【國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品須適合市場(chǎng)要求】
創(chuàng)業(yè)的第一條要思考的就是市場(chǎng)跟國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品之間是不是契合，你要找的是很饑渴、高增長(zhǎng)這樣的市場(chǎng)。找一個(gè)有水的地點(diǎn)，針一紮就出水，而不是花時(shí)間去培育市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)以後，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)變得很低，而常出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是：僞需求，沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng)；市場(chǎng)太??；市場(chǎng)增長(zhǎng)的沒(méi)有你想象的快。
公司發(fā)展需要分三個(gè)階段：第一階段找切入點(diǎn)；第二階段找調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，看看掙錢不掙錢；第三階段開(kāi)始踩油門，在踩油門的過(guò)程中積累競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
【錢燒還是不燒】
燒錢也許是錯(cuò)的，不燒錢肯定是錯(cuò)的。你不燒錢，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定燒。一但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑到第一的位置，別人就會(huì)加速度，資源、媒體、人才都會(huì)往那邊跑。因此不燒錢肯定是錯(cuò)的。要注重花錢買的客戶是沒(méi)有價(jià)值的，只有留出利潤(rùn)才能夠幫你攤銷固定成本。
燒掉的錢去哪裏了？燒掉的錢變成了利潤(rùn)表裏頭的費(fèi)用，進(jìn)入了你的資産表；最好的燒錢當(dāng)然基本上變成資産，不管有形還是無(wú)形的資産。
【知道團(tuán)隊(duì)的重要性】
在重視團(tuán)隊(duì)重要性同時(shí)，也必須意識(shí)到隱藏在團(tuán)隊(duì)裏的兩個(gè)陷阱：1、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，是公司死亡的第一原因，團(tuán)隊(duì)是固定成本，當(dāng)你上頭沒(méi)調(diào)查清楚，一旦進(jìn)入下降周期時(shí)，你就會(huì)被撐破。
2、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，公司死亡的第二個(gè)原因就是創(chuàng)始人自己疊代升級(jí)速度太慢，公司越來(lái)越大，問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越難，都要?jiǎng)?chuàng)始人去解決，很容易成爲(wèi)公司成長(zhǎng)瓶頸。
【融資】
融資，要了解二級(jí)市場(chǎng)，不要盲目高估值；要尋找長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)的投資人；在大部分的情況下，誰(shuí)給錢快拿誰(shuí)的錢，誰(shuí)給的錢多拿誰(shuí)的錢。
查理.芒格曾說(shuō)過(guò)：“你如果能夠告訴我哪些地點(diǎn)去了會(huì)死，我就知道我不會(huì)死的地點(diǎn)，我就不去，不去就活得長(zhǎng)?！弊鳡?wèi)已經(jīng)獲得A輪融資的創(chuàng)業(yè)公司，知道了這些必死之路，還會(huì)奮不顧身往前撲嗎？
