一家創(chuàng)業(yè)公司，它或許有過硬的技術，有好的國產(chǎn)產(chǎn)品，優(yōu)秀的團隊，但是它想要長久持續(xù)發(fā)展就得要有資金。而這資金從何而來，當然不是創(chuàng)始人或是合夥人砸鍋賣鐵籌出來。而是通過融資獲得足夠的發(fā)展資金。然而，融資並非易事。有好國產(chǎn)產(chǎn)品，有好團隊這只是讓投資者有想投資的念頭。最終能否順利從投資人那獲得這筆資金，還得看創(chuàng)業(yè)者。很多投資人在做決策時，都非常強調(diào)人那個因素，那么投資者看人的標準是什么呢？
藍馳創(chuàng)投執(zhí)行董事曹巍，要緊關注互聯(lián)網(wǎng)金融、教育、AR/VR、鉛直社區(qū)等領域；淘當鋪、著迷網(wǎng)絡、極客學院、雲(yún)家政等基本上曹巍先生的投資案例視頻。曹巍先生在采訪時，也分享了在他眼中優(yōu)秀創(chuàng)始人應該具備的七項能力，並且給出了許多忠懇的建議。小編與大伙兒一起分享，希望他的一些經(jīng)驗總結能夠?qū)Υ藭r處于創(chuàng)業(yè)融資的你有所幫助。
以下爲曹巍采訪原文：
做投資以來，我接觸過很多的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)都不是一帆風順的，往往基本上好一年，壞兩年，然後再好兩年，再壞一年，永遠基本上這樣螺旋式的發(fā)展。
這過程中考驗的就是一個創(chuàng)始人對自己是否有正確的認識，對待創(chuàng)業(yè)這件情況是不是確實有決心；自己能不能不斷變得更成熟，更接地氣，把手裏的情況做得更好。從業(yè)這些年來，我看到大部分優(yōu)秀的創(chuàng)始人都會具備這七項能力：
第一項能力：基于數(shù)據(jù)分析的快速學習、試錯能力。
由于各種各樣的原因，創(chuàng)業(yè)團隊面臨的外部市場環(huán)境經(jīng)常在快速變化，大部分早期創(chuàng)業(yè)團隊的商業(yè)模式和方向基本上在摸索和嘗試中不斷變化。包括藍馳投資的一些團隊剛剛開始的方向和後面跑出來的方向也都不太一樣。
譬如，唱吧最早嘗試的方向是團購平臺的聚合入口；極客學院最早是從開發(fā)者社區(qū)和應用市場切入；羅敏在創(chuàng)立趣分期之前一直在摸索汽車團購的創(chuàng)新模式等等。而最后決定在哪個方向上發(fā)力往往是由關鍵的數(shù)據(jù)分析說了算。
但也有很多創(chuàng)始人往往不關注核心數(shù)據(jù)的收集與分析，團隊雖然看上去很舍命，而實際上自我分析和自我調(diào)整的能力較弱，容易在某個固定的模式裏卡住較長一段時間。在快速試錯的過程中，還有一點需要強調(diào)的是，創(chuàng)始人要能拆解核心KPI指標體系並快速推進執(zhí)行。
對于早期創(chuàng)業(yè)團隊而言強調(diào)技術或商業(yè)模式創(chuàng)新固然重要，但更重要的是建立可以保障執(zhí)行力的管理體系和公司文化。不然就只是嘴上說說戰(zhàn)略，並不能真正快速落地執(zhí)行。
第二項能力：時刻保全樂觀態(tài)度並不斷傳遞信念的能力
試想如果一個創(chuàng)始人，帶領著整個團隊，一旦碰到困難便天天愁眉苦臉好像這個社會虧欠了他一樣，那整個團隊會不斷接收到他傳遞出來的負能量。這樣的團隊連起碼的凝聚力和戰(zhàn)鬥力都無從談起，更不要說用創(chuàng)新的方法去解決問題了。因此，一個優(yōu)秀的創(chuàng)始人就像太陽一樣，天天散發(fā)著光和熱，讓整個團隊都能感受到這份鬥志與溫暖，這樣的團隊才有機會打勝仗。
在這裏也建議大伙兒去做自己真心喜歡的事業(yè)或行業(yè)，這樣你會願意花足夠多的時間去思考、創(chuàng)造和堅持，當然也會更開心一些。正如日本作家村上春樹說的，“不管全世界怎麼說，我都認爲自己的感受才是正確的。無論別人怎麼看，我絕不打亂自己的節(jié)奏。喜歡的事自然可以堅持，不喜歡的怎麼也長久不了。”
*村上春樹，日本現(xiàn)代著名小說家，代表作《挪威的森林》、《海邊的卡夫卡》等。
第三項能力：自我認知和自我突破的能力
只有自己不斷變得更強，才能夠吸引更優(yōu)秀的團隊進入。在公司發(fā)展的各個階段，創(chuàng)始人碰到的壓力和挑戰(zhàn)基本上不同的，如何快速認知自己的不足並敏捷學習成長便成爲了關鍵要素。
最近經(jīng)常會碰到一些比較年輕的創(chuàng)業(yè)團隊，他們在市場機會判斷上非常敏銳，可以快速地捕捉用戶需求的變化趨勢並快速地把用戶規(guī)模做起來，公司規(guī)模也會隨之敏捷變大。但由于很多年輕的創(chuàng)始人之前並沒有相應的管理經(jīng)驗，也沒有意識去培養(yǎng)自己這方面的能力，這個時候公司就很難吸引到有成熟的管理運營經(jīng)驗的優(yōu)秀人才進入，導致整個公司的業(yè)務很難再上一個臺階，從而進入到一個瓶頸期。因此，創(chuàng)始人的成長瓶頸往往是大部分創(chuàng)業(yè)公司面臨的成長瓶頸。
記得王興在總結自己多年的創(chuàng)業(yè)心得時，提到過一點，“創(chuàng)業(yè)是一件非常辛勞的情況，要想把它做成，需要又猛又持之以恒。雖然創(chuàng)始人天天要做的情況很多，但其中有一項非常重要的就是要不住地檢討，不住地學習，不住地想辦法提升自己。”
第四項能力：有基礎的財務分析能力
很多創(chuàng)始人覺得財務是一個專業(yè)的情況，交給專業(yè)的人來做就好了。但實際上如果創(chuàng)始人自己不具備基礎的財務分析能力，他在做業(yè)務決策時有也許會犯致命的低級錯誤。而優(yōu)秀的創(chuàng)始人往往能夠?qū)⒐净镜呢攧諣顩r了解清楚，並能從資源配置的角度思考資金的使用功效和公司的運營功效是否穩(wěn)定或在逐步提升。
多花一些時間了解現(xiàn)金流規(guī)劃、業(yè)務財務核算以及收入確認方法，也有助于創(chuàng)始人盡早形成規(guī)範的財務意識。一個創(chuàng)始人至少要對三張表（損益表、資産負債表和現(xiàn)金流量表）有概念，對一些基礎的財務預警指標要用起來，譬如提早6-9個月的現(xiàn)金流預警等。
第五項能力：判斷真實需求的能力
需求不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出來的，而是人創(chuàng)造出來的，市場上的細分産業(yè)實際上代表了需求的結構。在這裏我有三點思考：
1、所選擇的産業(yè)要有改進的需求，並且切入的場景是真實存在的。
O2O最火的時候，大批的創(chuàng)業(yè)團隊在嘗試各種各樣的上門服務方向。這些服務背後基本都有對應的傳統(tǒng)産業(yè)存在，但這些傳統(tǒng)産業(yè)的服務場景是多元化的。實踐看來，很多到家的服務場景全然不是剛需場景。藍馳投資了雲(yún)家政，很重要的一個原因是家政服務只能在“家”這個場景實現(xiàn)，這個場景是剛需性質(zhì)的。而這個場景背後是3000萬的創(chuàng)業(yè)者和上百萬個中小門店，一個值得花時間耕耘的賽道。對于創(chuàng)業(yè)者來說，有時最大的坑已經(jīng)不是創(chuàng)造需求了，而是創(chuàng)造模式和不符理的場景。
2、對用戶群體的明白是正確的，方向有沒有偏差。
在此，創(chuàng)業(yè)者不要一味地盯著巨頭、盯著對手看，因爲選擇你國產(chǎn)產(chǎn)品的是用戶，而不是巨頭和對手，因此一定要把精力花在弄清楚用戶價值的事上。
在這裏，我也想分享一個用戶價值趨勢給大伙兒作爲參考。過去是靠國產(chǎn)產(chǎn)品連接人，現(xiàn)在更多的是強調(diào)文化屬性、調(diào)性，是一群人共有的特征。我們在線在看新的國產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)時，會發(fā)現(xiàn)它通過文化的載體和差異化的調(diào)性，去連接人與興趣。因此，我們在線也在關注新生代人群，他們的群體文化、使用習慣，或是在觀點的表達上新的展現(xiàn)形式。
3、對于創(chuàng)業(yè)公司而言，滿足用戶的真實需求就是國產(chǎn)產(chǎn)品的核心價值，因此一定要緊緊圍繞你的核心價值去消耗資源。
在資本市場環(huán)境不行的時候，你會看到很多的公司在裁員，外表上看起來這只起到了爲公司削減成本的結果，但實際上每一次的裁員基本上對公司核心價值的再一次提煉。
管理學上有一個詞叫戰(zhàn)略匹配（Strategic Match），指公司尋求的競爭優(yōu)勢與公司用以獵取競爭優(yōu)勢的流程能力與管理政策之間的一致性。舉個例子，一般動物會有兩個生育策略，一個叫k策略取意king（國王），精心養(yǎng)育下一代養(yǎng)一個就優(yōu)秀一個。還有一個叫R策略取意Rat（老鼠），生很多靠數(shù)量取勝。這兩個策略動物只能選其中一個，一旦決定用哪個之后所有的手段都得相匹配。畢竟你不也許既生得多又想每一個都精心養(yǎng)。這就是當資源有限的時候，所有的努力都要盡也許集中在同一個方向。
有的創(chuàng)業(yè)者也許會說這麼做風險不是很大嗎？其實如果你在職何方向上你都沒有做到極致，就意味著你不也許被看到或者存活下來，這樣風險反而更大。
第六項能力：抓住機會的能力
現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者說市場上已經(jīng)沒機會了，但中文新聞客戶端那麼多，今日頭條還能夠從巨人的叢林裏殺出來；視頻播放網(wǎng)站那麼多，嗶哩嗶哩還可以從高手如林的血泊中走出來。因此市場上從不缺少機會，也永遠都會有新的機會、新的模式湧現(xiàn)出來，關鍵是你如何去抓住機會。
就拿大伙兒熱議的互聯(lián)網(wǎng)金融領域創(chuàng)業(yè)舉例，大伙兒可以從不同的場景和切入口獲得用戶，雖然場景已經(jīng)分得很細了，但由于傳統(tǒng)的金融市場是相對疏散的，也就導致了細分領域不是有一家做起來，後來者就完全沒有機會了。
實際上綜合比較來看，中國整個金融系統(tǒng)的運行功效還是很低的，美國金融行業(yè)貢獻的經(jīng)濟利潤只占整個社會經(jīng)濟利潤總和的20%，而在中國這個比例高達80%。
金融機構在配置資源的過程中讓整個社會的參與者天天在持續(xù)繳納著‘金融稅’或者說支付著超額的摩擦成本。這就是目前中國經(jīng)濟結構中最重要的問題之一，同樣也是最大的機會之一。從具體模式上來講，整個金融賽道的行業(yè)創(chuàng)新周期正在逐步從商業(yè)模式創(chuàng)新（互聯(lián)網(wǎng)金融）過渡到金融科技創(chuàng)新驅(qū)動。這個過渡不會是突然發(fā)生的，而是逐步轉(zhuǎn)變比例的一個過程。
目前美國主流的互聯(lián)網(wǎng)金融方向上的投資要緊圍繞著金融技術方面，譬如應用區(qū)塊鏈在底層數(shù)據(jù)庫和支付環(huán)節(jié)的創(chuàng)新、基于AI的智能投顧算法的創(chuàng)新、自動化和高速交易系統(tǒng)方面的創(chuàng)新等等。而國內(nèi)市場經(jīng)過早期的商業(yè)模式創(chuàng)新階段，如何快速切換到雙輪驅(qū)動模式是很多創(chuàng)業(yè)團隊面臨的挑戰(zhàn)。
以趣分期爲例，其實趣分期在早期切入市場的時候是以商業(yè)模式創(chuàng)新爲主：依靠高效、迅猛的地段營銷團隊快速搶占校園信用消費市場份額。但經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，趣分期已經(jīng)升級爲趣店集團變成一個以大數(shù)據(jù)和算法驅(qū)動的金融技術公司。我們在線依然看好消費信貸這個巨大細分市場的創(chuàng)業(yè)機會，相信後面還會有層出不窮的創(chuàng)新玩法和潛力可挖。
另外一個很有潛力的細分領域是面向金融行業(yè)的企業(yè)服務市場。例如，使用大數(shù)據(jù)幫助銀行實現(xiàn)貸前線索初篩和貸後資産質(zhì)量監(jiān)控；整合供應鏈金融數(shù)據(jù)流封裝決策模塊；實施搭建針對金融行業(yè)的雲(yún)計算解決方案；幫助傳統(tǒng)銀行升級營銷渠道；使用大數(shù)據(jù)幫助保險公司設計國產(chǎn)產(chǎn)品和控制費用等等場景。
第七項能力：融資能力
對于大部分創(chuàng)業(yè)團隊來說，融資能力和其它業(yè)務能力一樣，是需要花時間來培養(yǎng)的。很多早期創(chuàng)業(yè)團隊天天盯著行業(yè)中文新聞看，感覺融資並不難，但自己一上陣就發(fā)現(xiàn)比自己想象得要困難很多。任何一個早期團隊能夠獲得資本市場的認可，特別是一線早期基金的認可還是需要有一定功力的。
每個創(chuàng)業(yè)團隊的業(yè)務狀況和創(chuàng)始人背景千差萬別，別人的成功融資套路也許並不具有太多的借鑒意義。因此建議早期創(chuàng)業(yè)團隊在把基礎業(yè)務做好的同時，逐步建立屬于自己的投資人朋儕圈並逐步形成自己的融資渠道和方法論。
在這裏也有三個通用技巧想與大伙兒分享：
1、在公司不缺錢的時候融資結果會更好。最好在現(xiàn)金儲備夠用9-12個月的時候啓動融資。在這個階段啓動融資至少可以做到‘手裏有糧，心裏不慌’，和投資人見面時底氣也比較足。另外可以有充分的時間了解資本市場狀態(tài)和預判後續(xù)融資難度，並及時對業(yè)務或公司運營成本進行調(diào)整。
2、規(guī)劃清楚公司的運營計劃和資金需求，不要糾結于估值和金額。以下一個核心業(yè)務裏程碑爲目標，資金夠用即可。很多團隊在融資時喜歡參照媒體爆出來的類似階段或類似模式公司的估值作爲參考，在融資估值和金額方面太過于糾結，這種情況下往往會錯過最優(yōu)的融資時間窗口或打亂公司的發(fā)展節(jié)奏。
3、選擇真正認可團隊和明白業(yè)務長期發(fā)展方向的投資人。市場環(huán)境變化風雲(yún)莫測，公司的發(fā)展也經(jīng)常是一波三折。真正明白行業(yè)和認可團隊的投資人在關鍵時刻能夠頂?shù)米?，並幫助團隊渡過難關。
其實，好的投資人就像一面鏡子，能夠使你看到自己的不足，然後提醒和幫助你去成長。當然，我也希望告訴創(chuàng)業(yè)者，資本市場不比定是百分之百對的，有時也會錯的離譜。如何能夠很客觀地看到資本市場的缺陷，同時又能夠充分地使用好這個市場，這是一個優(yōu)秀創(chuàng)始人必修的功課。
