創(chuàng)業(yè)四大坑你避開了嗎？
“事實(shí)上，我們那個(gè)行業(yè)是很low的”，一位剛將公司掛上新三板的CEO李麗如此形容她所在的行業(yè)。她所指的，是2006年創(chuàng)辦的漢唐咨詢以來，為互聯(lián)網(wǎng)公司提供公司注冊(cè)、行業(yè)資質(zhì)許可證申報(bào)、財(cái)稅代理、商標(biāo)專利、行政事務(wù)咨詢等服務(wù)——只是，關(guān)于公司運(yùn)營來說這些很“l(fā)ow”的事既繁瑣又需要。2014年漢唐咨詢轉(zhuǎn)型發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)品牌“公司寶”，開發(fā)了一套在線系統(tǒng)，形成“線上提供服務(wù)+線下完成業(yè)務(wù)”的模式。讓服務(wù)與價(jià)格晶瑩化，告辭“在工商局門口發(fā)傳單、談價(jià)格”的方法，要緊服務(wù)于TMT和文創(chuàng)土地創(chuàng)業(yè)公司。
公司寶最新一輪融資是去年6月完成的1200萬元人民幣融資，當(dāng)時(shí)估值約爲(wèi)1.5億元人民幣。今年3月7日，公司寶正式登陸新三板（掛牌公司主體仍爲(wèi)漢唐咨詢）。
年初時(shí)國家發(fā)展改造委秘書長李樸民指出，2015年全國新登記注冊(cè)企業(yè)均勻天天超過1萬家。這個(gè)蛋糕足夠大，快法務(wù)、綠狗網(wǎng)、知果果等企業(yè)也是蛋糕的分食者，提供類似的工商注冊(cè)、財(cái)稅代理、知識(shí)産權(quán)、資本運(yùn)作等方面服務(wù)。
在同行業(yè)的公司中，公司寶做出了三個(gè)差異化：
1、不做天貓，做京東。李麗表達(dá)，公司寶模式類似京東的“自營+平臺(tái)”，工商注冊(cè)等標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)完全自營，設(shè)計(jì)法務(wù)、資本運(yùn)作服務(wù)等會(huì)和供應(yīng)商一起合作；在除北上廣深和杭州、成都這6座設(shè)有分公司的城市以外的其他地區(qū)，由當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商提供所有線下服務(wù)，線上資料由北京總部統(tǒng)一管理。
2、在服務(wù)的源頭上搶客戶。免服務(wù)費(fèi)的工商注冊(cè)是公司寶用來吸引客戶的主打國產(chǎn)產(chǎn)品，李麗認(rèn)爲(wèi)，企業(yè)級(jí)服務(wù)的用戶粘度很大，一旦開始使用某個(gè)企業(yè)的國產(chǎn)產(chǎn)品，再換其他企業(yè)成本較大，因此一定要擴(kuò)大入口。
3、和薛蠻子合作，運(yùn)營孵化器。在公司寶位于來廣營的大本營，有一塊空間用做孵化器。李麗說，優(yōu)先選擇同是企業(yè)級(jí)服務(wù)的公司入駐孵化器，可以提供服務(wù)、共享資源，然後選擇好的公司進(jìn)行路演，幫助這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)和投資機(jī)構(gòu)的對(duì)接。
企業(yè)級(jí)服務(wù)提供者的理想狀態(tài)是打造生態(tài)，拿下一家客戶後，成爲(wèi)這家客戶其他服務(wù)的中間人，譬如對(duì)接投融資，進(jìn)而拓展業(yè)務(wù)，豐富盈利模式。
李麗也是這樣認(rèn)爲(wèi)。公司寶目前的盈利模式主假如付費(fèi)服務(wù)，例如知識(shí)産權(quán)、財(cái)稅管理等。目前公司寶每月新增客戶約2000家，其中有一半是付費(fèi)用戶。根據(jù)公司寶提供的公開轉(zhuǎn)讓說明書，公司寶于2013年全年收入511萬元人民幣，2014年全年收入878萬元，2015年1-7月收入1033萬元。公司寶也在考慮異業(yè)合作。例如和設(shè)備提供商合作，爲(wèi)他們介紹公司寶的客戶等。
爲(wèi)創(chuàng)業(yè)者提供了十多年的服務(wù)，李麗深感創(chuàng)業(yè)過程中的“坑”太多，一不警惕就容易掉進(jìn)去。
李麗向鈦媒體總結(jié)了“創(chuàng)業(yè)四大坑”：
1、注冊(cè)資本金不能太多，F(xiàn)在很多企業(yè)很虛榮，不斷提高注冊(cè)資本金，譬如5000萬、3000萬，對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)，這樣是不對(duì)的。除遊戲類企業(yè)要求1000萬注冊(cè)資本金外，科技類、文創(chuàng)類的注冊(cè)資本金最好不超過300萬，100萬左右爲(wèi)宜。太少了不行，實(shí)力太差；太多的話，萬一虧損了，賠進(jìn)去的比你這幾年賺得還多。
2、注冊(cè)公司名時(shí)一定要同步考慮自己的商標(biāo)、商號(hào)，幸免被人搶注。如果要求公司名與商標(biāo)名一致，一定要盡早考慮，也許出現(xiàn)公司名注冊(cè)成功，而商標(biāo)名已被搶注的情況。
3、要在資本進(jìn)入以前，整理好公司的無形資産，補(bǔ)全相關(guān)牌照，否則會(huì)影響公司估值，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者完全不重視無形資産部分。
4、在沒有會(huì)計(jì)的情況下，盡量委托專業(yè)規(guī)範(fàn)的財(cái)務(wù)公司打理財(cái)務(wù)，請(qǐng)他們做相關(guān)財(cái)務(wù)判斷。這樣能在各項(xiàng)指標(biāo)上看到公司的現(xiàn)金流是否正常，判斷何時(shí)應(yīng)該啓動(dòng)融資。
李麗告訴鈦媒體，2016年公司寶的重心仍在于擴(kuò)大入口，成立更多分公司，加大對(duì)營銷宣傳和系統(tǒng)建設(shè)的投入。今年也將新增一些企業(yè)級(jí)服務(wù)，但不會(huì)太多。“登錄新三板只是一個(gè)開始，公司希望在今年完成1-2輪定增，進(jìn)入新三板創(chuàng)新層！狈窒淼轿⒉┓窒淼轿⑿
