中國(guó)10大典型B2B商業(yè)模式
根據(jù)研究，B2B行業(yè)正處于商業(yè)模式多樣化時(shí)期，電子商務(wù)B2B市場(chǎng)將趨向于傳統(tǒng)細(xì)分行業(yè)電子商務(wù)化、電子商務(wù)B2B在線(xiàn)交易以及互聯(lián)網(wǎng)金融等方向發(fā)展。
信息數(shù)量的龐大已造成傳統(tǒng)B2B企業(yè)的發(fā)展瓶頸。區(qū)分價(jià)值信息，提取精準(zhǔn)信息成爲(wèi)當(dāng)下重要能力。
B2B企業(yè)的轉(zhuǎn)型以信息服務(wù)爲(wèi)要緊國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品模式正在被弱化，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式多元化出現(xiàn)。創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)視野並越發(fā)凸顯，促使B2B産業(yè)鏈豐富。其中供應(yīng)鏈金融增長(zhǎng)快速，鉛直細(xì)分領(lǐng)域不斷深化，精準(zhǔn)商業(yè)搜索引擎擴(kuò)張明顯，移動(dòng)電商應(yīng)用日漸廣泛，雲(yún)應(yīng)用穩(wěn)步發(fā)展。
以下是10大典型B2B商業(yè)模式，適合面向企業(yè)客戶(hù)的企業(yè)，特別是傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)：
1、以線(xiàn)上外貿(mào)服務(wù)爲(wèi)主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線(xiàn)上的服務(wù)為主，要緊收入來(lái)源要緊為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告和搜索引擎排名花費(fèi)，向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證花費(fèi)。
典型企業(yè)：阿裏巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)。
2、以線(xiàn)下內(nèi)貿(mào)服務(wù)爲(wèi)主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線(xiàn)下服務(wù)為主，要緊收入來(lái)源為：線(xiàn)下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢(xún)報(bào)告等所帶來(lái)的廣告和所收取的增值服務(wù)花費(fèi)。
典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源
3、以“行業(yè)門(mén)戶(hù)+聯(lián)盟”爲(wèi)主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方法對(duì)各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專(zhuān)業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式要緊為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣知道布服務(wù)行業(yè)門(mén)戶(hù)加盟服務(wù)等。
典型企業(yè)：網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)網(wǎng)庫(kù)、中搜行業(yè)中國(guó)
4、以小宗外貿(mào)服務(wù)爲(wèi)主的綜合B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶(hù)關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易，盈利模式要緊以收取企業(yè)交易傭金爲(wèi)主。
典型企業(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)
5、以供求商機(jī)信息服務(wù)爲(wèi)主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品種萬(wàn)端且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場(chǎng)，必須做好電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
典型企業(yè)：一呼百應(yīng)網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)
6、以行業(yè)資訊服務(wù)爲(wèi)主的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一定要有熟知行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專(zhuān)家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷(xiāo)售得以提升。
典型企業(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)
7、以招商加盟服務(wù)爲(wèi)主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來(lái)維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上爲(wèi)自己的品牌做廣告，也可以查看大批經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方法。在經(jīng)營(yíng)時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，特別要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪(fǎng)問(wèn)量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售一般是招聘大批的電話(huà)銷(xiāo)售人員賣(mài)廣告和會(huì)員。
典型企業(yè)：中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、小生意
8、以在線(xiàn)交易服務(wù)爲(wèi)主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)必須要建立好誠(chéng)信機(jī)制，譬如：買(mǎi)賣(mài)雙方誠(chéng)信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作夥伴來(lái)解決物流、資金流及誠(chéng)信度審核的問(wèn)題，交易商品一般爲(wèi)大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉(cāng)單交易。
典型企業(yè)：一呼百應(yīng)采購(gòu)商城，金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)
9、以技術(shù)社區(qū)服務(wù)爲(wèi)主的行業(yè)B2B門(mén)戶(hù)模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來(lái)，譬如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線(xiàn)出版服務(wù)等需求。運(yùn)營(yíng)時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場(chǎng)的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專(zhuān)家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去。
典型企業(yè)：中國(guó)機(jī)械專(zhuān)家網(wǎng)、順序員論壇、螺絲網(wǎng)
10、以項(xiàng)目外包服務(wù)爲(wèi)主的行業(yè)B2B模式
模式概述：此類(lèi)模式的企業(yè)贏利模式爲(wèi)收加工廠(chǎng)的錢(qián)，爲(wèi)加工廠(chǎng)尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵。運(yùn)營(yíng)時(shí)需注重的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的培育，或線(xiàn)下運(yùn)作。
典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)
