收到疑問詢價(jià)後，即不想把好的生意跑掉，又不想掉入陷阱，怎麼辦？那麼我們?cè)诰就來看看一位網(wǎng)友的解決辦法：
作者：joycel
FROM：西安***有限公司 國際貿(mào)易部
TO：廣州***貿(mào)易有限公司
ATTN：*** 先生
X先生：你好！
非常感謝你的傳真及電話，但我看過之後，非常遺憾地告知你，對(duì)于像你們這樣作法的公司，我們?cè)诰無所適從，不予理睬吧，好象不禮貌，但又覺得很不明白，我們?cè)诰認(rèn)爲(wèi)合作必須第一建立在互利互惠的基礎(chǔ)上，同時(shí)是要有一定的供需關(guān)系之上，如果一味地想方設(shè)法使用別人資源來爲(wèi)自己賺取利潤的做法，我們?cè)诰一直是不霄一顧的。
第一是你們並沒有對(duì)我們?cè)诰國產(chǎn)產(chǎn)品的需求願(yuàn)望和實(shí)際內(nèi)容。
其次無非是不願(yuàn)拿出資本，只想使用廠家急于銷貨的心態(tài)而進(jìn)行無本經(jīng)營，把風(fēng)險(xiǎn)100%拋向廠家，至少在對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)品並沒有了解之前，自己不願(yuàn)意拿出資金來作出應(yīng)該的投資。無論你們是不是這種心態(tài)，但在你們的傳真內(nèi)容當(dāng)中並無出錢買貨的字眼，因此，我們?cè)诰的答複是：
1、要貨我們?cè)诰一定給，但必須是款到發(fā)貨，錢貨兩清。
2、不提供樣品，想獲得樣品需先付清樣品費(fèi)及樣品的運(yùn)輸費(fèi)用，或樣品（少量的）免費(fèi)，但運(yùn)費(fèi)必須先期彙到我方提供的地址、帳號(hào)上，而後我們?cè)诰寄出樣品。
3、一旦樣品確認(rèn)，確定需要定貨時(shí)，必須在簽約生效之日後的七個(gè)工作日內(nèi)將第一批貨款彙到我方的銀行帳號(hào)內(nèi)，貨款到帳之日的次日，就是貨物發(fā)出之時(shí)。
4、如果發(fā)生與合同不符的一切問題，屬我方質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間等，我方無條件換貨或負(fù)責(zé)賠賞因此而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。
如果對(duì)以上幾條予以認(rèn)可和同意執(zhí)行的話，我們?cè)诰將與你們做進(jìn)一步地繼續(xù)洽談，如果不能認(rèn)同這種合作方法，就請(qǐng)不用再與我們?cè)诰做實(shí)際毫無意義的聯(lián)系了，因爲(wèi)我們?cè)诰無暇接待毫無誠意的所謂客戶。
祝願(yuàn)
我們?cè)诰之間有一個(gè)良好合作的開端！
****************公司
國際貿(mào)易部 經(jīng)理 ***
2003-*-**
[總結(jié)]：
收到疑問詢價(jià)後，幾點(diǎn)要點(diǎn)要掌握，就是上文作者回複的重點(diǎn)：
1、要貨我們?cè)诰一定給，但必須是款到發(fā)貨，錢貨兩清。
2、不提供樣品，想獲得樣品需先付清樣品費(fèi)及樣品的運(yùn)輸費(fèi)用，或樣品（少量的）免費(fèi)，但運(yùn)費(fèi)必須先期彙到我方提供的地址、帳號(hào)上，而後我們?cè)诰寄出樣品。
3、一旦樣品確認(rèn)，確定需要定貨時(shí)，必須在簽約生效之日後的七個(gè)工作日內(nèi)將第一批貨款彙到我方的銀行帳號(hào)內(nèi)，貨款到帳之日的次日，就是貨物發(fā)出之時(shí)
